Подписывайся и следи за новостями «BIZCLUB»
Почему мои сообщения игнорят?
Я часто получаю предложения о сотрудничестве от разных компаний и фрилансеров, которые пытаются «шаблонным» текстом заинтересовать меня. Признаюсь, в 90% случаев я просто игнорирую такие обращения. Не потому что я зажрался и у меня нет времени их рассмотреть, а вот почему:
1. Нет адресата. Здесь сразу в топку. Если человеку лень вставить в своём шаблоне имя получателя, то что уж говорить о перспективах сотрудничества?
2. Шаблонный текст. Я не знаю на что рассчитывают, когда предлагают создать чат-бота и сделать сайт бесплатно, наверное они верят, что единственные с таким предложением на рынке. Ок. Пускай дальше в это верят и по понятным причинам попадают в игнор.
3. Целая жизнь в одном сообщении. Это как на первом свидании уже познакомится с родителями и через час сыграть свадьбу. Думаю доходчиво объяснил.
4. Не надо начинать диалог с «можно к вам обратиться» и тп. Это равносильно вопросу «как дела». Не нужно осторожничать, предприниматели это не признают.
Это основные причины неудачного опыта с первым касанием. Чтобы вас услышали, нужно:
— обращаться к получателю по имени. Это придаст некую индивидуальность вашему сообщению;
— УТП. Я бы даже сказал ИТП (индивидуальное торговое преимущество). Узнайте, есть ли потребность в вашей услуге у получателя. Вы можете делать все бесплатно, но, если у меня нет в этом потребности, — в топку, так как: время>деньги.
Вы спросите, откуда я узнаю, есть ли у него потребность? Вопреки вашему мнению все просто. Следите за жизнью и профессиональной деятельностью потенциального клиента. Старайтесь быть на виду. Общайтесь с ним по возможности и вы не заметите, как он не просто станет вашим клиентом, а чем-то большим. Об этом я напишу в следующем посте.
