В погоне за сверхнизыми ценами компании забывают о марже, вынуждены искать всё более дешёвые…
В погоне за сверхнизыми ценами компании забывают о марже, вынуждены искать всё более дешёвые компоненты и сокращать штат, что в итоге отражается на репутации и способностях развиваться.
Потребители, привыкнув к дёшевому предложению, редко готовы платить больше, даже если качество растёт, а компания оказывается в ловушке, где единственный способ конкурировать — снимать цену вновь и вновь.
На самом деле цена — лишь один из множества факторов, влияющих на решение покупателя. Важнее создать уникальную ценность: высокий уровень сервиса, узнаваемый бренд, эмоциональную связь и впечатления от взаимодействия с продуктом.
Вместо того чтобы опускаться до демпинга, успешные предприниматели фокусируются на том, какую проблему клиента они решают и почему именно их решение заслуживает своей стоимости. Когда продукт воспринимается как достойный вложений, покупатель готов платить адекватную цену, а бизнес сохраняет здоровье финансовых показателей и ресурсы для инноваций.
