ПОЧЕМУ «БОЛЬШИЕ» БИЗНЕСЫ ПОБЕЖДАЮТ В КОНКУРЕНЦИИ? Тема сложная, пост длинный, настраивайтесь на умственную работу…

ПОЧЕМУ «БОЛЬШИЕ» БИЗНЕСЫ ПОБЕЖДАЮТ В КОНКУРЕНЦИИ?
Тема сложная, пост длинный, настраивайтесь на умственную работу

Начинающим предпринимателям не нужно лезть в бизнес, который у всех на виду, потому что там много устоявшихся конкурентов. Они держат цены ниже и тупо эффективнее работают, что иллюстрирует «кривая опыта» (на рисунке). И если вы найдёте нишу, в которой никого нет, вам самим придётся стать большими (победитель дракона становится драконом).

Почему большие выигрывают маленьких хорошо объясняет кривая опыта (на рисунке). Это график, который показывает зависимость между объёмом выпускаемой продукции или объёмом продаж и его себестоимостью или затратами на реализацию. Чем больше объёмы производства/продаж, тем ниже себестоимость на производство/реализацию продукции.

В чём смысл?

К примеру, у вас магазин автозапчастей, где работает три сотрудника, вы платите аренду за офис и реализуете товары с наценкой 30%. Ваши затраты:

Зарплата сотрудникам: 60 000 рублей
Аренда офиса: 15 000 рублей
Интернет: 1500 рублей
Итого: 76500 рублей

Пусть в месяц вы продаёте на 1 000 000 рублей, и ваша наценка на весь этот оборот — 300 000 рублей. Затраты составляют 76500 рублей или 25,5% от дохода, которые вы тратите на поддержание системы. То есть, чистая прибыль 223 500 рублей. Значит, если вы удвоите объём продаж, то удвоится прибыль и будет 447 000 рублей? Хрен там. Она станет ещё выше!

Я не видел ни одного бизнеса настолько эффективного, чтобы сотрудники работали весь день без ковыряний в носу и ловли мух на перерывах. То есть, для удвоения продаж вам НЕ НУЖНЫ дополнительные сотрудники и расширение офиса. Вы можете расти, сохраняя те же самые издержки. Удвоив оборот до 2 000 000 рублей, вы останетесь при тех же затратах!

2 000 000 рублей — месячный оборот
600 000 рублей — наценка
76500 рублей — затратная часть
(!) Прибыль = 523 500 рублей, а не 470 000 рублей

Понимаете в чём фишка? Чем больше становится компания, тем эффективнее она использует свои ресурсы. Потому что в любом бизнесе существует масса затрат, без которых бизнес не начать, но которые НЕ УВЕЛИЧИВАЮТСЯ при росте объёма продаж или производства. То есть, могут обслуживать и большие объёмы дохода, чем сейчас.

Допустим, чтобы в вашем магазине с автозапчастями сделать объём продаж 1 000 000 рублей, вам нужно продать 100 единиц товара. То есть, цена одной детали в среднем 10 000 рублей, ваша маржа 3000 рублей а затраты на продажу одной детали 765 рублей, то есть, прибыль с одной детали составляет 2235 рублей.

Если вы увеличите объём продаж на два, то увеличится и прибыль с продажи одной единицы товара. Допустим, для удвоения продаж вам нужно реализовать 200 деталей, а месячная прибыль, как мы посчитали, составит 523 500 рублей, соответственно прибыль со одной продажи будет 2617,5 (523500/200) рублей против 2235 при объёме продаж в миллион.

С увеличением объёма продаж даже затраты на реализацию или производство одной единицы продукции для вас становятся ниже, чем для конкурентов. То есть, вы можете тупо демпинговать и перетягивать рынок на себя, убивая весь малый бизнес в своей нише. Что-то знакомое, верно?

Теперь давайте объясню на нашем примере: мы открыли МФО, в обороте 3 000 000 рублей, затраты на сотрудников в районе 120 000 рублей, офисы 35 000 рублей, 7 000 рублей на кредитные истории ну и другие мелкие затраты на 13 000 рублей в месяц. Пусть мы получаем процентный доход 300 000 рублей в месяц, а затраты у нас 175000 рублей. Прибыль 125 000 рублей.

Но если мы удвоим оборотные средства, то затратная часть у нас не увеличится. При 6 000 000 оборота мы будем получать 600 000 в месяц, затраты останутся прежними — 175 000 рублей в месяц, а прибыль составит 425 000 рублей в месяц. Чудеса, верно?

Поэтому не нужно лезть в бизнесы, где уже много конкурентов. Они УЖЕ имеют низкую себестоимость на свои товары/услуги и могут демпинговать. Вам будет сложно на этом рынке. Ищите свободную нишу и там становитесь большим, чтобы когда придут новые игроки, уделать их за счёт форы в несколько лет или хотя бы месяцев.

Если вы поймёте идею кривой опыта, вы осознаете, что в бизнесе нужно расти очень и очень быстро. Чем быстрее вы растёте, тем быстрее начинаете нормально зарабатывать. Держите в уме этот график и поймите, что хорошие деньги начинаются только при хороших оборотах, иначе вы даже не покроете затраты.