Конкуренция в торговле, а особенно в интернете гипермаркетов огромная. Продавцы используют максимальное количество различных инструментов привлечения потенциальных покупателей. Делается это не только для получения прибыли. Извлечение дохода с торговой площадки wildberries должно быть максимальным, быстрым и регулярным.
Показатели, влияющие на продажи
Самое важно в продажах – это товар. И для того чтобы он вышел в топ, нужно комплексно работать со следующими показателями:
- отзывы покупателей о товаре и сервисе;
- популярность аккаунта и продавца;
- товарооборот;
- количество кликов по конкретному товару;
- география продаж;
- количество состоявшихся заказов;
- конверсия между просмотрами, откладыванием и заказами.
Для улучшения данных показателей нужна четкая система контроля по каждому пункту. Потребуется дополнительное обучение менеджеров.
Определение востребованности товара
Перед тем как прорабатывать все доступные методы продаж на торговой площадке, необходимо провести анализ товаров wildberries. И начинать нужно с определения ценовой политики на конкретный продукт. Для этого потребуются следующие инструменты:
- «анализ ниши» нужен чтобы получить информацию о том, за какую цену покупатель готов приобретать товар при данных характеристиках;
- «мониторинг ТОПа» покажет среднюю ценовую статистику на самые популярные продукты;
- «калькулятор цен» просчитает, может ли продавец согласиться на данную стоимость.
Если ценовая политика wildberries не совпадает с ожиданиями продавца, его товар никогда не выйдет в ТОП-лучших по имеющимся характеристикам. Нужно изменять либо цену, либо показатели и качество. Анализ товара это первое, что необходимо сделать, перед тем как выйти на торговую площадку.
Нюансы мониторинга
Специалисты дают еще несколько дополнительных советов для более точного анализа. А именно:
- нужно проводить исследование не отдельного артикула, а полностью всей товарной ниши;
- временные рамки ограничены сегодняшним моментом.
Последний показатель очень важен. Объемы продаж могут меняться в связи с сезонностью, праздниками, временем отпусков, изоляцией и т. д. В противном случае продавец рискует завезти на склад слишком большое количество товара, который не будет распродан, и за хранение которого он понесет дополнительные убытки. Да, когда-нибудь товар будет раскуплен, но прибыть пойдет на погашение транспортных и других сопутствующих расходов.
